Отзывы о книге Дожим клиента. 28 способов продавать день в день

Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей. Если вас смущает слово "дожим", то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно. Успехов вам в продажах!

Обсуждение книги Дожим клиента. 28 способов продавать день в день

  • Я обожаю всё, что связано с Владимиром Якубой! Особенно его тренинги и книги!
    «Дожим клиента» считаю своей рабочей энциклопедией. В ней собрано столько полезных правил, касающихся продаж, Вы даже не представляете! Именно эта книга помогла мне вырасти из менеджера по продажам в управляющего магазином.

    Кстати, о названии. «Дожим» - это не «впаривание», а лишь другой взгляд на обыденные вещи. Так что «дожимает» Владимир по-хорошему.

    А вообще это явление в книге рассматривается с двух точек зрения: первичного диалога, где клиент еще не в курсе, кто Вы. И далее подробное представление схемы второго звонка, полезного в том случае, когда клиент уже сказал «нет».

    Очень понравилась техника бенчмаркинга. Другими словами, конкурентная разведка. По словам Владимира, ее схема состоит из 3 основных блоков: 1. Вопрос после фразы 2. Быть немного хамовитым 3. Звонить желательно с мобильного телефона.

    Друзья, это все работает!

    Еще запомнилась цитата: «Если вы что-либо запускаете, будь то новый проект или идея не нужно ничего изобретать. Действуйте по принципу: 90% «заберите» у других, 10% добавьте своего. Все уже создано до вас. Не тратьте время и действуйте». Гениально, на мой взгляд!

    Потрясающая книга, которая непременно пригодится всем менеджерам по продажам и их руководителям! Советую от души!
  • Вы знаете, я первый раз прочитала книгу, в которой конкретно прописано, что и как говорить, чтобы продать. Буквально дословно. И это работает! Особенно мне понравилось, как
    обходить секретарей. Это о-очень полезно, когда надо достучаться до человека, который принимает решение по моему вопросу.
    Владимир - явно большой практик, потому что то, что
    он пишет про умение договариваться по телефону, нужно долго оттачивать, а тут всё сжато, доступно расписано.

    Дорогого стоят советы по отработке возражений. Вот самый-самый бич – это, когда говорят «дорого у вас». Так вот в «Дожиме» это решается на раз-два – выяснить, какой бюджет, и его освоить. Главное – правильно выстроить беседу. Об этом в книге целый раздел.

    Ни и про скидки тоже полностью с Владимиром согласна – давать, но в крайнем случае, и лучше в завуалированном виде – в виде бонусов, ретробонусов, дополнительных услуг и прочими способами. Вот так в книге написано прямо: «Может, другие компании вам и предоставят больше, но когда вспоминаешь этимологию русского языка, то понятия «скидка» и «кидать» - слова однокоренные». Я когда употребила эту фразу в разговоре с клиентом, он аж поперхнулся) и сразу пошел на попятную))

    А ещё в конце супербонус - 28 способов договориться день-в-день. Мне, правда, не хватило подробностей по каждому пункту, и лучше б сразу с несколькими примерами, но по названиям, в принципе, понятно, о чем идет речь.
    И что удивительно, вот вроде ничего там такого сложного или неожиданного нет, но почему-то додуматься до такого самостоятельно не получилось.
    Конечно, правильный настрой – залог успеха. Но радоваться возникающим возражениям – высший пилотаж. У меня пока на 100% не получается, но если уж выходит, то это очень помогает. К
    Вот так это и работает.

    Одно слово - времени на прочтение книги не жалко. Мне было очень полезно. Спасибо автору!

Добавить новый отзыв


Интересные посты

Интересная рецензия

Благостный роман

«Браво! Браво! Браво!» - мысленно кричала я Джону Стейнбеку за его великолепный роман «Благостный...

Новости книжного мира

Названы финалисты "АБС-премии"

Определены финалисты Международной литературной премии в области фантастики имени А. и. Б...

Интересная рецензия

Фигурки

Дочитав (зачем-то) эту книгу, я осталась с четким ощущением того, что сначала Хислоп придумала...

Обсуждение в группах

18 - 24 июня 2018 года

18 июня, понедельник Всем привет! Понедельник выдался спокойным, рецензий немного, но...