Отзывы о книге Дожим клиента. 28 способов продавать день в день

Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей. Если вас смущает слово "дожим", то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно. Успехов вам в продажах!

Обсуждение книги Дожим клиента. 28 способов продавать день в день

  • Я обожаю всё, что связано с Владимиром Якубой! Особенно его тренинги и книги!
    «Дожим клиента» считаю своей рабочей энциклопедией. В ней собрано столько полезных правил, касающихся продаж, Вы даже не представляете! Именно эта книга помогла мне вырасти из менеджера по продажам в управляющего магазином.

    Кстати, о названии. «Дожим» - это не «впаривание», а лишь другой взгляд на обыденные вещи. Так что «дожимает» Владимир по-хорошему.

    А вообще это явление в книге рассматривается с двух точек зрения: первичного диалога, где клиент еще не в курсе, кто Вы. И далее подробное представление схемы второго звонка, полезного в том случае, когда клиент уже сказал «нет».

    Очень понравилась техника бенчмаркинга. Другими словами, конкурентная разведка. По словам Владимира, ее схема состоит из 3 основных блоков: 1. Вопрос после фразы 2. Быть немного хамовитым 3. Звонить желательно с мобильного телефона.

    Друзья, это все работает!

    Еще запомнилась цитата: «Если вы что-либо запускаете, будь то новый проект или идея не нужно ничего изобретать. Действуйте по принципу: 90% «заберите» у других, 10% добавьте своего. Все уже создано до вас. Не тратьте время и действуйте». Гениально, на мой взгляд!

    Потрясающая книга, которая непременно пригодится всем менеджерам по продажам и их руководителям! Советую от души!
  • Вы знаете, я первый раз прочитала книгу, в которой конкретно прописано, что и как говорить, чтобы продать. Буквально дословно. И это работает! Особенно мне понравилось, как
    обходить секретарей. Это о-очень полезно, когда надо достучаться до человека, который принимает решение по моему вопросу.
    Владимир - явно большой практик, потому что то, что
    он пишет про умение договариваться по телефону, нужно долго оттачивать, а тут всё сжато, доступно расписано.

    Дорогого стоят советы по отработке возражений. Вот самый-самый бич – это, когда говорят «дорого у вас». Так вот в «Дожиме» это решается на раз-два – выяснить, какой бюджет, и его освоить. Главное – правильно выстроить беседу. Об этом в книге целый раздел.

    Ни и про скидки тоже полностью с Владимиром согласна – давать, но в крайнем случае, и лучше в завуалированном виде – в виде бонусов, ретробонусов, дополнительных услуг и прочими способами. Вот так в книге написано прямо: «Может, другие компании вам и предоставят больше, но когда вспоминаешь этимологию русского языка, то понятия «скидка» и «кидать» - слова однокоренные». Я когда употребила эту фразу в разговоре с клиентом, он аж поперхнулся) и сразу пошел на попятную))

    А ещё в конце супербонус - 28 способов договориться день-в-день. Мне, правда, не хватило подробностей по каждому пункту, и лучше б сразу с несколькими примерами, но по названиям, в принципе, понятно, о чем идет речь.
    И что удивительно, вот вроде ничего там такого сложного или неожиданного нет, но почему-то додуматься до такого самостоятельно не получилось.
    Конечно, правильный настрой – залог успеха. Но радоваться возникающим возражениям – высший пилотаж. У меня пока на 100% не получается, но если уж выходит, то это очень помогает. К
    Вот так это и работает.

    Одно слово - времени на прочтение книги не жалко. Мне было очень полезно. Спасибо автору!

Добавить новый отзыв


Интересные посты

Новости книжного мира

Искренний Набоков и письма мёртвых советских солдат

Не зря историки больше всего любят документы «личного происхождения», то есть письма, дневники...

Интересная рецензия

Справедлива ли судьба?

Здравствуйте, уважаемые любители книг! Хочу сразу обозначить, что это моя первая в жизни рецензия и...

Заметка в блоге

Компотный приз Автостопом из Владивостока

Немножко поздно, но пришло время похвастаться призом, доставшимся победителю Литературного компота...

Обсуждение в группах

Тайный Книжный Санта 2018-2019!

Приветствую! В прошлом году нас было мало, но мероприятие имело успех)) Поступило предложение...