Рецензия на книгу Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

Сложно поверить, но когда-то Airbnb был "тайным оружием" фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest - нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn - эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook - ущербным свободным братом MySpace, а Uber - выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что "бережливый стартап" для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum - для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу "пальцем в небо" более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.

  • Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв

    0
    +
    Выживает не самый сильный и не самый умный,

    а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.

    (Чарльз Дарвин)

    В современном мире быстрорастущего рынка интернет технологий и их интеграции во все сферы нашей жизни слово старт-ап уже стало синонимом слову «бизнес» (дело).

    С каждым днем появляется все больше новых проектов: сайтов, приложений, игр, техники, персональных гаджетов.

    Инновации и метод взрывного роста так или иначе внедряют все: от мелкого старт-апа гения-новичка, не желающего работать в офисе, до крупных корпораций, создающих специальные отделы новаторов для исследования рынка и развития.

    Большинство российских компаний и предпринимателей слепо копируют западный опыт, теряя средства на непродуманной и неадаптированной стратегии. Многие старт-апы вообще созданы с целью быстрой перепродажи, то есть владельцы сами не уверены в их прибыльности и долговечности.

    Почему так происходит? Думается, главный ответ в том, что спешить нужно медленно, то есть продуманно, шаг за шагом, проверяя и обосновывая каждую идею.

    Книга «Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв» Шона Эллиса и Моргана Брауна как раз об этом. Книга – пошаговое руководство по применению подходов, методов и технологий, используя которые можно действительно изменить традиционный путь развития бизнеса и получить рост, а главное – прибыль в десятки раз быстрее. Авторами рассказываются истории успеха таких компаний, как Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook … – причём изнутри самими маркетологами и бизнес-консультантами.

    Упор делается на важнейшие конкурентные преимущества сегодняшнего дня: эффективный анализ клиентских данных. Полное досье на клиентов, благодаря современным техническим инструментам, сегодня можно получить намного легче, чем когда-либо. Но как это досье правильно использовать? Как интегрировать данные, а главное – предсказать на их основе будущие изменения в поведении аудитории вашего продукта / услуги?

    «Мы поделили книгу на две части. Первая – «Метод» – предлагает общее введение в процесс, показывает, как организовать команды роста, кто должен войти в команду и какие навыки необходимы, как управлять командой и как стремительный процесс взрывного роста стимулирует генерацию идей и тестирование, которые приносят практически мгновенные и крайне ощутимые результаты. Мы представим высокоэффективный процесс, который я (Шон) и другие лидеры команд роста разработали для плодотворного межфункционального сотрудничества в целях стимулирования роста, развенчивая мифы и демонстрируя, насколько просто адаптировать этот процесс к потребностям конкретного бизнеса.

    Вторая часть – «Руководство по взрывному росту» – предлагает подробный набор тактик внедрения метода, в частности, как привлекать, активизировать, удерживать, монетизировать пользователей и клиентов, как поддерживать и ускорять рост, после того как он достигнут на … конкретных примерах.

    Кроме того, мы предложим читателям онлайн-инструменты для команд роста, включая «проекты» GrowthHackers.com, которые позволяют командам роста управлять процессом роста, представленным в первой части книги, а также инструменты анализа клиентов, шаблоны для приоритезации хаков, чтобы отслеживать последствия, рекомендации для проведения собраний по взрывному росту и результаты тестируемых экспериментов по каждой области, регулярно обновляемые сообществом GrowthHackers.com».

    (Шон Эллис и Морган Браун: бизнес-консультанты и основатели GrowthHackers.com, лидирующего онлайн-сообщества для хакеров роста с 1,8 млн. пользователей во всем мире).








Интересные посты

Заметка в блоге

Октябрь, желтые листья, телебашня и Брэдбери

Осень никогда не была моим любимым временем года. Ну, по крайней мере, вся осень. Не люблю дождь...

Новости книжного мира

Сегодня, 20 октября, в истории

В этот день родились: 1824 — Александр Васильевич Дружинин (на фото), русский писатель...

Новости книжного мира

В Москве прошло полное погружение в библиосказку

Мир фантазий прекрасен. Погружаться в него время от времени необходимо каждому, чтобы потом...

Интересная рецензия

Глупыш ты, Слободан, глупыш!

Когда я схватила эту книгу на отдыхе в Будве, я и не представляла, какую трогательную историю я...