Рецензия на книгу «PROдажи. Новое мышление. Создание и сохранение потребительской ценности»

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны СЛУЖИТЬ ДЕЛУ ПОВЫШЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ, ИНАЧЕ КОМПАНИИ ПРОСТО НЕ ВЫжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а неумением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу spinR, автор мироВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, И ДЖОН Де ВИНСЕНТИС, МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО ПРОДАЖАМ И маркетингу. новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов, что позволит им одержать победу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой. Показать

«PROдажи. Новое мышление. Создание и сохранение потребительской ценности» Н. Рекхэм, Д. Де Винсентис

Полезную информацию в подобных издания найти сложно! Люди которые сами занимаются продажами и знают всю эту кухню, так сказать, изнутри, не находят в них ничего нового! А новички не понимают и половины написанного из-за недостатка знаний в этой области! Эта же книга приятно удивила меня! Будучи человеком "подкованным" в данной области я всё же нашёл для себя много интересного!

Arty Arty27/07/2009

Ваше сообщение по теме:

Прямой эфир

Рецензия недели

Ритуал

«Ритуал» Адам Нэвилл

Четверо английских хорошо упитанных мужчин в самом расцвете сил отправились в турпоход по местам боевой славы шведско-норвежских троллей. Так как двое из них были выше средней упитанности и... Читать далее

Lemonstra Lemonstra3 дня 27 минут назад

Все рецензии

Реклама на проекте

Поддержка проекта BookMix.ru

Что это такое?